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En Onda Cero con Pilar Sanabria

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El pasado día 11, nuestro CEO, Juan Rafael Martinez, visitó  los estudios de Onda Cero. En una entrevista de unos 15 minutos, Juan contó a los oyentes su experiencia empresarial. Pilar Sanabria conversó con él sobre Licom2 y sobre lo que hacemos por las empresas de nuestra provincia y de fuera de ella.

Os compartimos el podcast por si no pudísteis encuchar esta entrevista.

El Azogue entrevista a nuestro CEO, Juan Rafael Martínez

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“Buscamos la inspiración de las empresas y los trabajadores para que den lo mejor de sí mismos”

Juan Rafael Martínez, fundador de LICOM2 ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
2016-09-20 Entrevista en El Azogue, Revista Digital

Hace poco más de año y medio nacía una empresa para las empresas. La crisis ha traído el cambio que la propia etapa supone. Un cambio de paradigma, del tipo de relaciones, de la forma de trabajar, de producir. Muchos ya los han visto y otros se resisten y para estos segundos, LICOM2 ofrece servicios y la posibilidad de adaptarse a este apasionante momento del siglo.

Licom2, entre otros servicios, ofrece estrategias empresariales ¿en qué consisten esas estrategias?
“Licom2 Estrategias Empresariales”, es una Consultora Estratégica especializada en optimización de procesos y de recursos (humanos y técnicos) así como en formación a medida con las dosis de motivación y orientación que gracias al COACHING conseguimos.
Por nuestra experiencia, tenemos perfectamente identificadas las dificultades que tienen las personas y organizaciones para progresar en su día a día: saber generar valor a los clientes, saber vender (también a través de internet y/o Redes Sociales), saber negociar con proveedores/ distribuidores , mantener al equipo de trabajo motivado, identificar las oportunidades del negocio, saber planificar estrategias que generen más ventas, prever y anticiparse a los cambios…y para ello, ofrecemos soluciones mediante Consultorías Integrales y/o Acciones Formativas a medida.
Esa Formación a medida puede consistir en talleres de entrenamiento cortos, píldoras formativas, workshop trainings, cursos de alto impacto, webinar…pero en todo caso, hablamos de metodologías muy prácticas orientados a resultados a corto plazo.
Respecto a las temáticas van desde las Habilidades Directivas (comunicación, liderazgo, gestión de equipos, técnicas de negociación y venta, motivación, resolución de conflictos, …) pasando por la formación en Coaching Empresarial y de Equipos y de Inteligencia Emocional e Incremento del Talento.
Entre nuestros servicios empresariales que ofrecemos, está la gestión de programas de RR.HH. en las organizaciones para poder seleccionar a los mejores, entrenar equipos con alta efectividad, el diseño de Manuales Operativos y Planes Estratégicos para desarrollar objetivos perfectamente medibles y alcanzables…

¿Os aplicáis esas estrategias a vosotros mismos?
Si claro, lo que enseñamos y aplicamos en las empresas antes no los hemos aplicado a nosotros para poder hablar con propiedad y sobre todo ser una “Empresa Coherente”, es decir que lo que piensas, dices, sientes y haces debe de estar en armonía, debe de ser lo mismo, ya que eso crea “confianza en el cliente” y ese es uno de los mayores “valores” en las acciones comerciales en las empresas.

¿Los servicios de Licom2 eran un mercado por cubrir?
Son un mercado que está ya cubierto pero al que hemos dado un plus, algo nuevo y más práctico.
La empresa está enfocada en ayudar a las organizaciones y personas a transformarse, descubriendo, dinamizando, trabajando con su talento y sus valores.
Queremos inspirarlas para que exploren en la búsqueda de su mejor versión y aprendan a confiar en sí mismas. La constancia, el compromiso, la coherencia, la confianza, el buen hacer, la búsqueda del valor para la empresa y los clientes, son los valores que implantamos y desarrollamos en las empresas y particulares.
En Licom2 Estrategias Empresariales, diseñamos la formación a medida pero con un enfoque innovador que nos permite diferenciarnos de los cursos “que ya conoces” y combinando herramientas y metodologías innovadoras con facilitadores expertos en diferentes áreas de gestión y desarrollo de personas.
Utilizamos una Metodología experiencial de “FACILITACIÓN TOTAL+ CONECTIVISMO”, consistente en realizar un Aprendizaje Constructivo y Conectado, Constructivo porque está orientado a la adquisición de competencias profesionales en el que el conocimiento se crea a partir de experiencias y Conectado, porque es un trabajo colaborativo. Es decir, formamos para que el conocimiento no se limite al tiempo que dure el curso, sino que el alumno tenga los recursos para que siga, por sí mismo, actualizándose continuamente.


MUY PERSONAL …

Juan Rafael Martínez Carrasco. Consultor de RR.HH. y Formador en HabilidadesIMAGEN BARANDA 3 (FILEminimizer) Directivas. Business Coach y Ex-Director de RRHH y Calidad en empresas de Formación. Especialista en Comunicación, Liderazgo y Telegenia. Formación en PNL, Inteligencia Emocional, Gestión del Talento, Técnicas de Emprendimiento en colaboración con Universidades para darlas a conocer y con una dilatada trayectoria en Talleres, charlas, conferencias sobre las claves del emprendedor del Siglo XXI,
definiendo el camino para crear futuro. Experto en trabajar con Organizaciones que quieren implantar nuevos sistemas de mejora en el trabajo diario. Colaborador y ponente en proyectos sociales y culturales, fomentando las buenas prácticas en las instituciones y colectivos.

Motivador de personas. Miembro de la Asociación Foros Diálogos, del Club de Marketing, de la Asociación de Comunicación, Relaciones Públicas y Protocolo. Licenciado en Marketing, Diplomado en Ciencias Empresariales y Master en Gestión y Dirección Bancaria. Ex directivo de Banca

Mucha gente se ve abocada a emprender por necesidad más que por vocación ¿Qué ofrecéis a este tipo de perfil?
Cierto y que también hay un emprendimiento dentro de la empresa en la que nosotros, tanto en Formación como en Consultoría, nuestro facilitador pone en contacto al discente (el demandante de la formación/ consultoría) con las redes que le acercarán a conseguirlo y a las herramientas que le permitirán desarrollar su talento de forma que las empresas “se aprovechan” del potencial de su plantilla y ésta logra un impulso para dar lo mejor de ellos mismos. Esto es un INTRAEMPRENDEDOR, el nuevo tipo de profesional que desean las organizaciones y cuyo desarrollo fomentaremos, ya que son los que impulsan el cambio desde dentro y reportan beneficios económicos.
El mejor emprendimiento viene cuando es vocacional, lo sientes, lo deseas y eres capaz de dar todo para conseguir un sueño: tener tu propio negocio!! Hoy en día se emprende más por necesidad, vista la situación económica global y las altas tasas de desempleo que seguimos teniendo en España más que por vocación, pero en muchos de estos momentos es cuando se dan cuenta de que es una oportunidad de futuro y llegan a desarrollar esa nueva actividad con mucha decisión y entusiasmo y
a salirles bien las cosas. Trabajadores por cuenta ajena que no han podio reincorporarse y optan por emprender algún negocio para poder salir adelante. Las personas suelen emprender por necesidad económica, para desarrollar una idea que llevan dándole vueltas hace tiempo, por desarrollo personal o ser tu propio jefe, … para ellos
ahí estamos!! tanto en sesiones individuales de Coaching como grupales, para ver donde están en estos momentos y donde quieren llegar a estar. Les acompañamos a encontrarse y ver si su idea de negocio es viable o no.

Me da la impresión que en ocasiones cuando determinadas empresas detectan problemas y os llaman, quizá la solución está en prescindir de determinados mandos intermedios que obstaculizan el crecimiento.
No tiene que ser así, si existen esos mandos es quizás porque deberían de esta ahí o quizás no, la empresa decide según su estructura, misión, visión y objetivo a alcanzar. Nosotros llegamos a la empresa, la analizamos desde su organigrama funcional y de comunicación, hacemos un análisis previo de donde está y donde quiere llegar y a partir de las conclusiones sacadas en el análisis, damos opciones de mejora para cambiar las cosas. Si deciden que si quieren mejorar la situación de su empresa, ahí es cuando empezamos ese proceso de organización interna efectivo y con resultados palpables de mejora. Tenemos un compromiso de calidad y resultados del 100%, es decir, si no cumplimos con el trabajo y resultados esperados no cobramos el servicio, y por ahora todos nuestros clientes están satisfechos y todos nos pagan nuestros servicios por lo que creo estamos haciendo bien el trabajo, no?
Les acompañamos en el camino de CAMBIO, RECICLAJE PROFESIONAL, MEJORA DE HABILIDADES, e incluso en su REINVENCIÓN. Todo para poder alcanzar los resultados deseados: diseñando la visión, misión, propósito y objetivos que la empresa quiere alcanzar, o en casos particulares, diseñando SU MARCA PERSONAL.

En un mercado laboral cada vez más precario ¿Qué valor real tiene para la empresa hoy en día el empleado?
Todo el valor que el empresario le queda dar a su equipo de trabajo, para mi es el principal valor de una empresa…¡su equipo!
En esa propuesta de valor hay que tener claro que el empresario además de una retribución por el trabajo realizado, debe de aportar otro valor a su equipo humano, darles más formación con la que afrontar mejor su trabajo y ser cada día mejores debido a la alta competitividad, se requieren y buscan perfiles de personas cada vez más formadas en campos como las nuevas tecnologías, en idiomas, adaptación a los cambios y sobre todo con ganas de aprender y ser cada día mejores profesionales.

¿Qué tareas pendientes quedan por hacer en España en el campo empresarial? ¿En qué nos aventajan otros países?
Muchas y no tendríamos espacio en esta revista para hablar de todas ellas pero podemos indicar algunas. Podemos decir que el espíritu emprendedor está calando cada vez más por distintos motivos como hemos comentado antes y se muestra en cualquier colectivo o extracto social (jóvenes, inmigrantes, mujeres, estudiantes,…)
Falta el apoyo incondicional claro y palpable de apoyo al autónomo como pasa en países como EE.UU. donde se apoya al empresario que ha caído y quiere volver a levantarse, no como aquí, que si no ha funcionado tu proyecto ya no te quieren y ya no te hacen caso ni los bancos, que siguen apostando por aquellos que tienen dinero, recursos y por su pasado y dejan de mirar el futuro, los proyectos que con un poco de apoyo económico pueden ser rentables, se fijan en lo que tienes y no en lo que
puedes llegar a tener, se fijan más en este país en que si ese proyecto empresarial que tanto te costó montar y tantas noches te tuvo sin dormir y del cual aprendiste a cómo no se deben de hacer las cosas, después de esa experiencia pasada, te indican que nada de nada, que mejor te retires dejándote peor que estabas y eso, en otros países, no pasa tanto. El día en que los bancos valoren los préstamos que otorgan a tu potencial de futuro en vez de a tu pasado, más de un Amancio Ortega tendríamos en este país y dentro del mundo de las nuevas tecnologías, ya ni te cuento.

Algunos trabajadores se quejan de que después de tener un proceso formativo por parte de la empresa o de coaching, ésta acaba exigiéndoles más de lo que profesional y humanamente pueden dar. Una queja muy generalizada en el sector de ventas ¿Qué piensas al respecto?
Hay distintas opiniones sobre ese tema y todas son respetables. Nosotros en Licom2 Estrategias Empresariales, seguimos apostando por la Formación como base del crecimiento profesional y por supuesto personal.
Cuando nosotros vamos a una empresa para realizar Consultoría en RR.HH. en Formación o en Organización interna de la misma, queremos que lo que allí implantemos dure en el tiempo. Sea útil y práctico y que funcione y si no mal vamos. Hablamos de un Aprendizaje a lo largo de la vida, porque queremos que el empleado no memorice información sino que la construye a partir de un aprendizaje significativo guiado por el facilitador (también llamado “asesor” o “mentor”) que a través de su propia experiencia profesional y empresarial induce al empleado a analizar, evaluar procesos, resultados y consecuencias, lo que le lleva en último término a elaborar, crear e innovar, es decir “a pensar” que parece que cada vez cuesta más en la empresa. Creo que debemos de romper esas frases de “a mí la empresa no me paga por pensar…” y pasarlas a “voy a pensar cómo puedo hacer más fácil, dinámico, productivo mi trabajo para que la empresa gane dinero porque si la empresa gana
dinero yo también lo ganaré”. Hoy en día hay muy poco sentimiento de pertenencia a la empresa, vamos a cumplir las horas marcadas y cobrar a final de mes. Hay que cambiar conceptos y dejar de hablar de “trabajar” y empezar a hablar de “producir”. Par mí, hablar de producir es estar centrado y sin distracciones en la tarea que se me ha comendado, dejo de tener la mente en lo que no sea la acción en concreto que estoy ahora y en este momento realizando, para que salga lo mejor y más rápidamente posible y que genere valor para la empresa. Trabajar es estar pendiente de lo que ocurre también alrededor y no me centro al final en nada, dejo las cosas a medio hacer por las distintas interferencias internas-externas,…

¿La vida es para los que arriesgan?
La vida es para los que quieran arriesgar!!! Os recomiendo que escuchéis la canción de Loquillo- La vida es de los que arriesgan:

“De los que entran en la selva sin un guía
los que arrojan su tristeza a las palomas
los que bajan asombrados la pendiente
y los que bailan bajo el sol y sin camisa…”

Merece la pena escucharla entera.

La doctora Elisabeth Kübler Ross que dedicó mucho tiempo de su vida a tratar y estar con personas moribundas y en cuidados paliativos decía que las personas en los últimos instantes de su vida y cuando se les preguntaba que hubieran hecho más, respondían: “me hubiera arriesgado más”, ahí dejo esa reflexión.
Un rápido chequeo a la situación actual del tejido empresarial, antes de acabar…
Habría que decir mucho en este punto pero como soy optimista y siempre me gusta ver lo bueno que tiene que venir, apuesto por que haya más empresarios con ganas de emprender y tener sueños, porque las instituciones apoyen las nuevas iniciativas empresariales y nos miremos en otros países para ver cómo hacen las cosas y hagámoslas nosotros mucho mejor que ellos. En el colegio decían que copiar era malo, a mí me gusta decir a los empresarios que copien y mejoren todo, que aprendan de los mejores y lo hagan siempre con su manera de ser y su personalidad. Hay mucho que mejorar y mucho que hacer, hay que buscar el conectivismo y las sinergias empresariales y las administraciones deben de ser más un apoyo que una piedra en el camino. Apuesto por una empresa adaptada al siglo XXI donde se apliquen las nuevas tecnologías y basadas en las personas como centro del crecimiento. Estamos en una crisis de la que todavía no hemos salido y todavía hay muchas familias que antes trabajaban y ahora no, por ellas hay que seguir apostando y creando empresas que son las que crean empleo y seguir fomentando las actividades que dan valor a nuestra provincia, región y país.