La Negociación y la venta es un proceso por el que dos partes, cada una de las cuales posee algo que al otro le interesa, acuerdan un intercambio a través de un acuerdo. No hacemos referencia únicamente al momento en el que las dos partes negocian, sino que también se tiene en cuenta el momento de ejecución, así como la etapa de control y análisis del fruto de la misma.

Una buena venta depende de una buena negociación. Hoy en día en una empresa todos tienen que vender. Aprender esas técnicas de negociación y ventas, se convierte en un instrumento de calidad y desarrollo de la empresa.

OBJETIVOS

  • Presentar los principales enfoques de estrategia de negociación y venta.
  • Capacitar en el análisis de los diferentes factores que se ponen en juego en las situaciones de negociación.
  • Propiciar la adquisición de habilidades para negociar eficazmente.
  • Trabajar con las nuevas herramientas de gestión comercial.
  • Aumentar tu efectividad para hacer contratos y aprender a despertar el interés de tus clientes.
  • Ver las claves del buen vendedor y el proceso a seguir para ser un comercial de éxito aplicando los secretos para incrementar ventas.

PROGRAMA

  • La Relación como marco estratégico.
  • Técnicas y Estrategias de Negociación y Ventas.
  • Procesos básicos de comunicación.
  • Escucha activa y Lenguaje no Verbal.
  • P.N.L. Aplicada: Rapport, Sistemas Representacionales, Metamodelo.
  • La Motivación, Gestión eficaz del Tiempo y la Agenda práctica.
  • Modeling, Personal Branding.
  • El principio GANAR-GANAR y la regla 4×20.
  • Maestría en influencia: Estrategias de los mejores vendedores.

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